五糧液“普五”淡季再提價 不到一年兩次提價
京華時報制圖謝瑤
京華時報 五糧液將再次提價,昨天在成都召開的五糧液經(jīng)銷商營銷工作會上傳出消息,從3月26日起,五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(俗稱“普五”)出廠價恢復為679元;五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況,適時出臺調(diào)整措施。業(yè)內(nèi)人士表示,五糧液調(diào)整出廠價可能是2016年酒業(yè)最具影響力的一件大事,它預示著白酒行業(yè)在回暖中前進,將對高端酒市場帶來一系列影響。
不到一年時間兩次提價
據(jù)悉,去年12月18日舉行的五糧液經(jīng)銷商大會上,五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國曾表示,2016年52度新品五糧液出廠價格將持續(xù)回調(diào),逐步引導其價格恢復到與價值匹配的正常水平。
如今不過3個月,五糧液正式提價,這也是在不到一年時間內(nèi)五糧液的第二次提價。
據(jù)了解,隨著2012年底國家八項規(guī)定的出臺,高端白酒行業(yè)進入寒冬,2014年5月,五糧液宣布普五出廠價由每瓶729元下調(diào)至609元;當時五糧液表示,價格調(diào)整是為了進一步搶占市場份額,增強經(jīng)銷商等各方信心。
一年多后的2015年8月,五糧液再次宣布,普五出廠價格由每瓶609元重新恢復提升到659元,每瓶50元的漲幅比此前傳言的20元更高。
“品牌力是產(chǎn)品價值的決定因素,后者決定了產(chǎn)品價格的市場認可度。”對于二度提價,五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示,52度普五作為公司價格體系的風向標,此時恢復價格,是遵循市場規(guī)律做出的回歸品牌價值的決策。
價格傳導到終端還有過程
據(jù)了解,五糧液有底氣提價,與2015年下半年以來白酒行業(yè)出現(xiàn)復蘇趨勢相關(guān)。據(jù)悉,五糧液去年提前完成全年銷售目標,今年春節(jié)期間,52度普五市場動銷良好,終端需求得到有效激活和釋放,渠道庫存處于合理狀態(tài)。
有五糧液經(jīng)銷商昨天接受記者采訪時披露的數(shù)據(jù)著實驚人。來自重慶糖酒公司的經(jīng)銷商王慶表示:“今年春節(jié)期間52度新品五糧液銷售比較好,我們公司前兩個月不僅完成全年目標,還增加了500件。當前恢復出廠價時機比較合適,將有利于五糧液品牌價值的回歸及價格的進一步回升。”
“此次微調(diào)符合趨勢,有利于提升品牌,提振酒商信心”,北京糖業(yè)煙酒集團公司副總白玉濤表示,對于酒商來說,是希望盡快提價的。不過,對接下來的價格走勢,他認為傳導到其他環(huán)節(jié)還應該有個過程。據(jù)他透露,目前五糧液大商方面全年任務完成狀況很好,甚至有些高達80%。他建議,酒廠應該加大力度做品牌、引導動銷,將費用用在刀刃上。
對此,劉中國昨天也透露,五糧液未來還將進一步規(guī)范普五的市場價格體系、市場秩序。據(jù)悉,電商一直是名酒企業(yè)又愛又恨的渠道,為了規(guī)范市場,五糧液昨天還與蘇寧雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方宣布將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作,共同推進白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作的升級。
專家說法
或引發(fā)其他白酒跟風提價
“五糧液淡季提價一方面有利于提振商家的信心,也將有利于促進終端產(chǎn)品動銷,同時也預示著白酒行業(yè)在回暖中前進”。有業(yè)內(nèi)人士表示,20元的提價幅度也是五糧液信心和姿態(tài)的表現(xiàn),從目前商家的反應來看,基本實現(xiàn)了預期效果,接下來考驗五糧液的是動銷和管控中能否推出強有力的措施。如果措施得力,不排除下半年旺季到來前還會有提價的可能。對行業(yè)而言,五糧液連續(xù)兩次提價,將有利于行業(yè)的全面復蘇。
“五糧液淡季漲價首先是符合大經(jīng)銷商利益,因為庫存可以坐地升值,而且在漲價之前打款可以繼續(xù)享受老價格是名酒廠慣用收款壓貨的手段,其目的可能是為了提振渠道信心”,白酒專家肖竹青表示,五糧液提價也將帶動其他高端以及次高端白酒跟風提價。
“未來中國白酒格局就是以茅臺五糧液為代表的面子酒,會有持續(xù)的增長。另外,以甘肅金徽酒業(yè)、山東溫河王以及湖南湘窖酒為代表的地方強勢品牌憑性價比優(yōu)勢也將迎來大發(fā)展”。肖竹青表示,未來市場格局將是兩頭大、中間萎縮。
京華時報記者胡笑紅
責任編輯:劉寧芬