寧德網(wǎng)消息（吳蘇梅 文/圖） 從9月1日開始，壽寧縣清源鄉(xiāng)西溪仔村后山的白鵝養(yǎng)殖場里，每天都有人絡(luò)繹不絕地前來挑選原本滯銷嚴(yán)重的大白鵝。養(yǎng)殖場負(fù)責(zé)人張達(dá)義表示，一個(gè)多星期以來，多虧了“閩東特產(chǎn)”和網(wǎng)友們?cè)谖⑿排笥讶兔Υ黉N，原來滯銷的白鵝已經(jīng)賣了不少出去，每天都能銷售幾百只，自己和同伴的損失挽回不少。

為致富 引進(jìn)1萬只鵝苗

壽寧縣清源鄉(xiāng)西溪仔村海拔高800米，是個(gè)山清水秀的小村莊，村民靠種植茶葉為生，后山有一大片連綿的田地，已經(jīng)荒蕪長滿綠油油的野草。

原本靠茶葉維持生計(jì)的計(jì)生戶張達(dá)義一直在尋找新的致富項(xiàng)目。今年3月的一天，張達(dá)義在看江蘇電視臺(tái)某節(jié)目時(shí)被里面播出的一個(gè)節(jié)目吸引住了目光。節(jié)目中講到，江蘇一家農(nóng)業(yè)公司可以給廣大農(nóng)民提供鵝苗供養(yǎng)殖，喂養(yǎng)75天可出欄，并負(fù)責(zé)回收成品鵝。張達(dá)義不由得動(dòng)了心，他想何不利用后山的那片荒田來養(yǎng)鵝呢？說干就干，他先后兩次到江蘇這家農(nóng)業(yè)公司去考察，并發(fā)動(dòng)了村里3個(gè)村民一起參與，4人與該公司簽訂了合同后，引進(jìn)了1萬只鵝苗開始養(yǎng)殖。

“養(yǎng)殖場里有10多畝土地，田里長滿野草可供鵝覓食，但由于數(shù)量龐大，加上鵝的食量大，我們每天要投喂二三噸飼料。在兩個(gè)多月的時(shí)間里，幾個(gè)人每天分工合作，忙碌地照顧著，將原本幾兩大的鵝苗養(yǎng)成了10來斤左右的成品鵝。大家都在滿心地期待著鵝賣出以后能給大家?guī)砗檬粘伞?rdquo;張達(dá)義說道。

愁銷路 微友微信幫忙促銷

鵝成熟以后，讓張達(dá)義和伙伴們想不到的事發(fā)生了。張達(dá)義給提供鵝苗的那家公司打電話，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)停機(jī)了，經(jīng)多方聯(lián)系也無果，他們才發(fā)覺上當(dāng)了。無奈，他們只能一邊繼續(xù)給鵝投食，一邊尋找銷路。

“兩個(gè)來月時(shí)間，由于村地處偏辟，靠著周邊鄉(xiāng)村村民上門，只賣了2000多只出去，可還剩7000多只沒法賣出。這么大的數(shù)量每天要投食2至3噸食物，成本非常高。我們不得不向縣糧食局尋求幫助，為了購買食物，我們還不得不去貸款。更讓人無奈的是，雖然每天都在喂養(yǎng)，但是成品鵝在兩個(gè)月的時(shí)間里還是從10多斤的體重掉到了七八斤的體重，這又是一大損失。”張達(dá)義無可奈何地說道。

雪上加霜的是，8月24日夜里下了一場大雨，高山上沖下的洪水將養(yǎng)殖場靠近山溝里養(yǎng)殖的幾百只成品鵝沖走，再也找不回來。

“雖然心里難過，可是有什么辦法呢？如果鵝再賣不出去，到了冬天壽寧的天氣非常寒冷惡劣，四處結(jié)冰，到那個(gè)時(shí)候?qū)⒚媾R更大的挑戰(zhàn)。”張達(dá)義說。

轉(zhuǎn)機(jī)來自于微信網(wǎng)友的熱心幫忙。8月27日，微友范春華接到了鄰居范志富的電話，范志富向范春華訴說了老家親戚張達(dá)義養(yǎng)鵝的遭遇。范春華是東僑大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的成員之一，更是微信公眾號(hào)“閩東特產(chǎn)”的創(chuàng)始人。該公眾號(hào)從去年中秋節(jié)設(shè)立以來，一直為閩東老百姓的農(nóng)產(chǎn)品解決銷路問題。一年以來，幫助的農(nóng)戶達(dá)300多戶，助農(nóng)金額達(dá)200萬元。

接到范志富的消息后，范春華與伙伴趕往張達(dá)義的養(yǎng)殖場實(shí)地了解情況，拍攝視頻和照片資料。隨后，他們?cè)?ldquo;閩東特產(chǎn)”上發(fā)出了“9月，壽寧縣清源鄉(xiāng)西溪仔村7000只鵝滯銷，助人為樂，用愛心傳遞力量”的貼子，貼子詳細(xì)地描述了張達(dá)義等人養(yǎng)鵝的困境和本人試吃過鵝肉的情況等。貼子發(fā)出以后，微友們紛紛留言詢問，與此同時(shí)，還有許多微友將貼子轉(zhuǎn)發(fā)至自己的朋友圈和群里，并提出了許多銷售信息和建議。

@老道：我朋友圈500多人，我已將該信息在朋友圈發(fā)送，希望能幫上忙。都是老鄉(xiāng)必須的。

@山子：我知道安徽、江蘇、上海和部分浙江人喜歡吃腌制的臘鵝，市場入冬到過年的銷量很大。建議腌制一部分做臘鵝，入冬上市銷售。

@白開水：我是福安市溪潭鎮(zhèn)廉村農(nóng)家樂的，我們的特色就是主推鵝。每次都會(huì)購買幾十只。

@雪：我父母老家也是壽寧的，我朋友住鵝館附近，今天下雨，明天去看下店鋪的電話號(hào)碼再告訴你，希望能幫助鵝老板。

減損失 線下線上共努力

9月10日，筆者來到西溪仔村后山張達(dá)義的養(yǎng)殖場準(zhǔn)備挑選一只鵝過中秋，只見養(yǎng)殖場里已經(jīng)有許多人在挑鵝了（如圖）。

南陽鎮(zhèn)村民張恒生告訴筆者，他是看了朋友在微信朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)的貼子后，帶著朋友一起過來買鵝的。他與朋友在三天前已經(jīng)買了2只，吃了覺得不錯(cuò)，又上門挑選了5只，準(zhǔn)備自己吃和送親戚。

來自福安民族中學(xué)的吳健老師也開著車從福安趕來。他說：“自己的老家在壽寧，平時(shí)經(jīng)?；貕蹖幾咭蛔?，在朋友圈里看到鵝滯銷的消息后，邀了4個(gè)朋友一起到這里買鵝。”

壽寧縣中醫(yī)院的繆醫(yī)生買了一只鵝吃過后，就向身邊的同事宣傳。第二天，她們上山買了11只。

愛心接力就這樣一直延續(xù)著。

“從1日到現(xiàn)在，每天都有人從各地趕來購買，每天銷售幾百只。我們?cè)诩抑袑ｉT請(qǐng)了6個(gè)人幫忙宰殺，一天到晚都在忙。”張達(dá)義說。

而“閩東特產(chǎn)”公眾號(hào)銷售平臺(tái)則從9月1日至7日賣出鵝1000多只。這些訂單采用“泡沫保溫箱+冰袋+真空包裝”，用快遞的方式在9月7日至12日寄送到買家手里過中秋節(jié)。為了更好地處理訂單，目前，“閩東特產(chǎn)”平臺(tái)已經(jīng)暫時(shí)停止銷售，給張達(dá)義一些時(shí)間處理原來賣出的訂單。

“為了能快點(diǎn)將鵝賣出去，我們采用成本價(jià)賣。目前，經(jīng)過“閩東特產(chǎn)”公眾號(hào)的宣傳和微友朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，線下線上共賣出4000來只。預(yù)計(jì)這批鵝賣出后，要虧本10多萬元。雖然如此，我們已經(jīng)非常滿意了。能減少損失，真的多虧了微友們線下線上的共同努力，他們的愛心真的讓我和伙伴們十分感動(dòng)。”張達(dá)義感激之情溢于言表。