作為一家主要由民營企業(yè)發(fā)起設立的全國性股份制商業(yè)銀行的分支機構，自成立以來，民生銀行福州分行始終初心不變，把服務民營企業(yè)作為全行戰(zhàn)略。如果說這18年來有什么變化，民生銀行福州分行行長葉駿表示，在堅守民企戰(zhàn)略的同時，福州分行始終結合國內外經濟金融環(huán)境變化、福建省民營企業(yè)不同需求，探尋服務民營企業(yè)的最佳模式，致力為民營企業(yè)提供有效率、有溫度、有深度、有價值的服務。

在福建扎根發(fā)展的18年，民生銀行福州分行也汲取了“善觀時變、順勢而為、敢冒風險、愛拼會贏”的閩商精神精髓，順勢而為、因勢而變，不斷整合金融資源、創(chuàng)新服務手段、提升服務能力，以更高的戰(zhàn)略定位、更堅決的行動、更優(yōu)質的服務，打造民企金融服務的標桿銀行。

戰(zhàn)略：堅定不移推進民企戰(zhàn)略

2018年，民生銀行總行啟動改革轉型三年發(fā)展規(guī)劃，進一步明確了做“民營企業(yè)的銀行、科技金融的銀行、綜合服務的銀行”的戰(zhàn)略定位。

“在總行的戰(zhàn)略框架下，福州分行結合自身特點和區(qū)域特色，因地制宜制定了執(zhí)行方案，各項改革轉型措施開始實行，以加速金融服務力度，支持實體經濟發(fā)展。而民營經濟始終是我們服務的重點。”葉駿介紹，截至今年6月末，福州分行區(qū)域投融資總額646億元，貸款余額513億元。其中對公貸款主要投向區(qū)域實體經濟、優(yōu)質大中型國企和大中小型民企及其他符合監(jiān)管和授信政策的領域，占比90%；近年來，福州分行還不斷提升當地重點制造業(yè)、批零業(yè)及各類優(yōu)質民企業(yè)務比重，民企貸款在公司貸款占比達87%以上；零售貸款主要投向小微企業(yè)、個體工商戶及優(yōu)質消費貸款客群，占比90%；累計在福建投放了小微貸款逾800億元，貸款余額突破120億元，服務了小微企業(yè)超10萬戶。

福建是民營經濟大省，70%的GDP、70%的稅收、70%的科技成果，80%的就業(yè)都是民營企業(yè)創(chuàng)造的，福建的民營企業(yè)是支撐發(fā)展的重要力量。2016年7月，福建省政府與民生銀行簽署了《福建省人民政府——中國民生銀行合作框架協(xié)議》。對此，民生銀行從總行到分行，針對協(xié)議內容與工作部署，專門制定了具體工作方案與推動措施。其中服務民營企業(yè)被擺在了重要戰(zhàn)略地位，根據企業(yè)規(guī)模大小，福州分行打造了分層次、精準化、專業(yè)化、綜合化的金融服務體系，以提供精準服務。

“除了根據企業(yè)規(guī)模提供精準服務，我們還進一步細化，根據不同地域行業(yè)特點制定服務方案。”葉駿表示，福州分行是民生銀行在福建省內的一級分行，轄屬還有莆田、龍巖、寧德、漳州、福建自貿試驗區(qū)福州片區(qū)5家二級分行，所轄營業(yè)網點共45家。這些覆蓋了各地主城區(qū)和周邊縣域的網點，既是民生銀行輸出金融服務的主要陣地，也是收集、掌握企業(yè)客戶動態(tài)信息的重要渠道。

實踐：腳踏實地做好民企服務

結合金融科技發(fā)展的新特點和民營企業(yè)金融的新需求，民生銀行福州分行不斷整合金融資源、創(chuàng)新服務手段、提升服務能力，全力為民營企業(yè)提供差異化、智能化、綜合化金融服務。

針對新大陸科技集團、福建東百集團等大型戰(zhàn)略民企，福州分行配置了首席經理、客戶經理、產品經理、風險經理、審批經理“五位一體”服務團隊，提供資本配置、信貸規(guī)模、海外融資及結算、專項財務、科技配套等支持，加大政策、資源、業(yè)務、產品、服務支持，提升專業(yè)化、一體化、扁平化綜合服務。

針對中小民企，實施“中小企業(yè)民生工程”，堅持“產品+場景”服務模式，圍繞支付結算需求，提供現金管理、對公網金等結算產品場景化服務。

針對小微企業(yè)，圍繞“1+1+N”小微企業(yè)生態(tài)圈，推出“科技+數據”的小微3.0模式。一方面通過個人、企業(yè)賬戶和關聯賬戶、親情賬戶、伙伴賬戶三類賬戶覆蓋，推進小微客戶生態(tài)圈和客戶關懷體系的構建；另一方面借助數據驅動、線上線下結合、大數據風控、移動互聯等手段，陸續(xù)推出增值貸、科技貸、民生網樂貸、民生云快貸等產品，緩解小微企業(yè)融資擔保難的問題。

今年6月18日，在第十七屆中國海峽創(chuàng)新項目成果交易會上，民生銀行福州分行與福建省科技廳、福建省地方金融監(jiān)管局簽署了《“科技貸”銀（保）政業(yè)務合作協(xié)議》，引入政府風險補償金，實現風險共擔；與3家科技型創(chuàng)新企業(yè)簽訂了《銀企合作框架協(xié)議》。截至今年6月，民生銀行福州分行已支持科創(chuàng)企業(yè)近百余家，融資金額近38億元；自今年初推出“科技貸”以來，全行“科技貸”累計授信達7500萬元。

未來：提速增效支持民企發(fā)展

改革開放40多年來，民營經濟發(fā)展的成果充分證明，民營經濟、民營企業(yè)有著非常廣闊的發(fā)展前景，已經成為推動我國發(fā)展不可或缺的力量。從2018年至今，福建省緊鑼密鼓地出臺了《關于加快民營企業(yè)發(fā)展的若干意見》、支持民營經濟“25條措施”、《福建省民營經濟發(fā)展促進條例》等一系列法規(guī)、政策、舉措，為民營企業(yè)“保駕護航”。

“作為與民營企業(yè)同根同源的民生銀行，支持民營企業(yè)發(fā)展，是使命、責任，也是初心和情懷。”葉駿表示，在總行的戰(zhàn)略框架下，福州分行也將有計劃、有步驟地做好民企金融服務。

堅持民企戰(zhàn)略，以區(qū)域民企客群及上下游產業(yè)鏈為重點目標，通過一體化、協(xié)同化服務團隊，滿足企業(yè)深層次金融需求。成立專屬團隊及搭建“商行+投行”、“融資+融智+融商”服務平臺，實行“一對一”綜合開發(fā)，加大政策、資源、業(yè)務、產品、服務支持。

全方位支持當地中小企業(yè)發(fā)展，重點圍繞“中小企業(yè)民生工程”，打出“賬戶專列計劃、深耕計劃、共贏計劃、螢火計劃”聯動“組合拳”，為中小企業(yè)提供現金結算、強擔保授信、新供應鏈金融及“科創(chuàng)貸”投貸聯動等服務；積極支持科技型中小微企業(yè)，發(fā)揮科技型企業(yè)專屬產品和服務優(yōu)勢，推進組建中小產業(yè)基金，搭建產融平臺,助推福建省高新技術產業(yè)發(fā)展和產業(yè)結構轉型升級。

葉駿表示，與民營企業(yè)“同根同源”，福州分行將繼續(xù)秉持“為民而生，與民共生”的理念，堅定不移地推進民企戰(zhàn)略，著力打造民企服務特色，更有力度、更有深度、更有溫度地服務福建省民營企業(yè)發(fā)展壯大。